საფონდო ბირჟაზე American Eagle-ის აქციების ფასმა 10%-ზე მეტით დაიკლო, რაც კომპანიის მიერ გამოქვეყნებულ პირველი კვარტლის ფინანსურ შედეგებს უკავშირდება. ინვესტორების მოლოდინი არ გამართლდა, რადგან კომპანიის ორი ძირითადი ბრენდი საპირისპირო მიმართულებით ვითარდება.

Aerie-ს წარმატება და American Eagle-ის ვარდნა

სანამ American Eagle-ის ბანერი გაყიდვების კლებას განიცდის, მისი ქვებრენდი Aerie რეკორდულ მაჩვენებლებს აფიქსირებს. სამი თვის განმავლობაში, რომელიც 2 მაისს დასრულდა, American Eagle-ის შესადარისი გაყიდვები 2%-ით შემცირდა, მაშინ როცა ანალიტიკოსები 3.1%-იან ზრდას ელოდნენ.

საპირისპირო სურათია Aerie-ს შემთხვევაში: ბრენდის შესადარისი გაყიდვები 25%-ით გაიზარდა და მოლოდინებს (19.1%) მნიშვნელოვნად გადააჭარბა. ფინანსურად, American Eagle-ის ბრენდის შემოსავალი 678.4 მილიონ დოლარამდე დაეცა, ხოლო Aerie-მ 480.83 მილიონი დოლარის შემოსავალი დააგენერირა, რაც 34%-იანი ზრდაა.

მარკეტინგული კამპანიის ეფექტი

კომპანიამ სეზონის წინ სარეკლამო კამპანია განაახლა და მასში კვლავ მსახიობი სიდნი სუინი ჩართო. გასული წლის პროვოკაციული რეკლამისგან განსხვავებით, წელს აქცენტი უფრო თავშეკავებულ და ყოველდღიურ სტილზე გაკეთდა. თუმცა, როგორც შედეგებმა აჩვენა, სტრატეგიის ცვლილებამ გაყიდვების ზრდა ვერ უზრუნველყო.

კომპანიის პრეზიდენტმა ჯენიფერ ფოილმა განაცხადა, რომ მარკეტინგმა აამაღლა მომხმარებელთა ცნობიერება, თუმცა ახლა მთავარი მიზანი „კონვერსიაა“. მისივე თქმით, გაყიდვების კლება ძირითადად ქალის ტანსაცმლის სეგმენტს, კერძოდ, შარვლების მიმართულებას უკავშირდება.

„ჩვენ სწრაფად ვრეაგირებთ, როცა ხარვეზებს ვხედავთ. უკვე ვაკეთებთ კორექტირებას, რათა სასწავლო წლის დაწყებამდე სრულად ვიყოთ მზად“, — განაცხადა ფოილმა.

სამომავლო გეგმები

კომპანიის აღმასრულებელი დირექტორი ჯეი შოტენშტაინი ოპტიმისტურადაა განწყობილი და აცხადებს, რომ აშშ-ის ეკონომიკა ძლიერია. მიუხედავად მაკროეკონომიკური გაურკვევლობისა, კომპანია ინარჩუნებს მთლიანი წლის საპროგნოზო მაჩვენებლებს. მომავალში American Eagle გეგმავს მარკეტინგული ბიუჯეტის უფრო ეფექტურად გადანაწილებას, უპირატესობას კი სოციალურ გავლენიან პირებსა და ციფრულ მედიას მიანიჭებს.