მიმდინარე პერიოდში ტექნოლოგიურ ბაზარზე არსებული განწყობა ნათელია: ინვესტორები ძირითადად ხელოვნური ინტელექტის (AI) სტარტაპებს ანიჭებენ უპირატესობას. თუმცა, ჯანდაცვის სფეროში მოღვაწე კომპანია H1-ის მაგალითი ცხადყოფს, რომ ე.წ. „SaaS-აპოკალიფსი“ ყველას არ ეხება.

მონაცემები, როგორც მთავარი აქტივი

H1-ის თანადამფუძნებელი და აღმასრულებელი დირექტორი არიელ კაცი დარწმუნებულია, რომ ყველა პროგრამული უზრუნველყოფის მწარმოებელი კომპანია ერთნაირ კატეგორიაში არ უნდა მოექცეს. მისი თქმით, თუ კომპანია ბირთვში მონაცემთა პროვაიდერია, მისი ჩანაცვლება AI-ით მარტივი არ არის.

H1-ის ბიზნესმოდელი ექიმების შესახებ დეტალური ინფორმაციის მოგროვებასა და მის ფარმაცევტული კომპანიებისთვის, საავადმყოფოების ქსელებისთვისა და სადაზღვევო ორგანიზაციებისთვის მიწოდებას ეფუძნება. კაცი თვლის, რომ სწორედ ეს უნიკალური მონაცემთა ბაზა ხდის მათ კომპანიას არა AI-ის კონკურენტად, არამედ პოტენციურ პარტნიორად.

„მე არ ვნერვიულობ, რომ Claude-ის მსგავსი მოდელები იმას გააკეთებენ, რასაც ჩვენ ვაკეთებთ“, — აცხადებს არიელ კაცი.

სტრატეგიული პარტნიორობა

CVS Health Ventures-მა, რომელიც ჯანდაცვის გიგანტის, CVS/Aetna-ს კორპორატიული საინვესტიციო მკლავია, H1-ში 40 მილიონი დოლარის ინვესტიცია ჩადო. ეს გარიგება კიდევ უფრო საყურადღებოა იმ ფონზე, რომ H1-ს კაპიტალის მოზიდვა აქტიურად არ დაუგეგმავს.

სტარტაპი გასულ წელს უკვე გახდა EBITDA-ს მიხედვით მომგებიანი და მიმდინარე წელს 40%-ზე მეტ ზრდას პროგნოზირებს. კომპანიის ხელმძღვანელობის თქმით, ჯანდაცვის მსოფლიო დონის ლიდერთან პარტნიორობაზე უარის თქმა რთული იყო.

გამოწვევები და ზრდის გზა

მიუხედავად სტაბილური ფინანსური მაჩვენებლებისა, H1-ის ტიპის კომპანიები ტრადიციული ვენჩურული კაპიტალისთვის ყოველთვის მიმზიდველი არ არის, რადგან ისინი ახლა მთლიანად AI სტარტაპების მაღალი შეფასებებით არიან დაკავებულნი. H1-ის ბოლო შეფასება 2021 წლის ნოემბერში, პანდემიის პერიოდის ტექნოლოგიური ბუმის დროს, 750 მილიონ დოლარს შეადგენდა.

მას შემდეგ, რაც 2022 წელს ბაზარზე შეფასებები მკვეთრად დაეცა, H1-მა ყურადღება მოგებაზე გადაიტანა. კომპანიამ ზრდა მცირე კონკურენტების შესყიდვისა და დამატებითი ბიზნესების შერწყმის გზით განაგრძო, რაც მათ ბაზარზე პოზიციების გამყარებაში დაეხმარა.