ამერიკული ავტოინდუსტრიის ლიდერი, კომპანია Carvana, რომელიც აქამდე მეორადი ავტომობილების ონლაინ გაყიდვებით იყო ცნობილი, ბაზრის ახალ სეგმენტს იპყრობს. კომპანიამ გასული წლის განმავლობაში შვიდი ახალი ავტომობილების ფრენჩაიზია შეიძინა, რომლებიც ძირითადად Stellantis-ის ბრენდებს — Chrysler-ს, Dodge-ს, Jeep-სა და Ram-ს ყიდიან.

ერთ-ერთი ასეთი ფრენჩაიზია არიზონაში, ქალაქ კასა გრანდეში მდებარეობს, რომელიც უკვე იქცა Stellantis-ის ყველაზე მსხვილ სავაჭრო წერტილად აშშ-ში. გასულ თვეში მაღაზიამ 700-ზე მეტი ახალი ავტომობილი გაყიდა, რაც კომპანიის მიერ შეძენამდე არსებულ მაჩვენებელს — თვეში 30-50 ერთეულს — მკვეთრად აღემატება.

ინდუსტრიის ექსპერტები ამ ნაბიჯს ათწლეულების განმავლობაში ავტობაზარზე განხორციელებულ ყველაზე მნიშვნელოვან ცვლილებად მიიჩნევენ. ჯონ მერფიმ, Wall Street-ის ანალიტიკოსმა, Carvana-ს სტრატეგია „დისრუპციულ ძალად“ შეაფასა, რომელსაც შეუძლია ტრადიციული საცალო ვაჭრობის მოდელი სრულად შეცვალოს.

Carvana-სთვის ეს გაფართოება მხოლოდ ახალი შემოსავლის წყარო არ არის. კომპანია მიზნად ისახავს ავტომობილის სასიცოცხლო ციკლის სრულად გაკონტროლებას, რაც მოიცავს ფინანსურ მომსახურებას, დაზღვევას და მეორადი ბაზრის წვდომას ექსკლუზიური აუქციონების მეშვეობით.

თუმცა, ახალი ავტომობილების გაყიდვა განსხვავებულ გამოწვევებთანაა დაკავშირებული. აშშ-ში ეს სფერო მკაცრად რეგულირდება და თითოეულ შტატს საკუთარი კანონმდებლობა აქვს. გარდა ამისა, ტრადიციული დილერებისგან განსხვავებით, Carvana-ს ჯერ არ აქვს სერვის ცენტრები და სათადარიგო ნაწილების მიმართულება, რაც მომხმარებელთან გრძელვადიანი ურთიერთობისთვის კრიტიკულია.

Stellantis-ის დილერთა საბჭოს თავმჯდომარე შონ ჰოგანი აცხადებს, რომ კონკურენცია ჯანსაღი პროცესია, თუმცა ბაზრის მონაწილეებს ბევრი კითხვა აქვთ Carvana-ს გრძელვადიან სტრატეგიასთან დაკავშირებით. „თუ ისინი ჩვენზე უკეთესად მუშაობენ, ჩვენ მოგვიწევს ადაპტაცია, წინააღმდეგ შემთხვევაში, არარელევანტურები გავხდებით“, — აღნიშნა ჰოგანმა.

Carvana-ს უპირატესობა მის ციფრულ ინფრასტრუქტურაშია. კომპანიამ შექმნა ლოჯისტიკური ქსელი, რომელიც ავტომობილების მიწოდებას ისეთივე ეფექტურობით ახორციელებს, როგორც ამაზონი სამომხმარებლო საქონლის შემთხვევაში. მიუხედავად იმისა, რომ ტრადიციული დილერებიც ცდილობენ ციფრული ტექნოლოგიების დანერგვას, Carvana-ს უკვე გააჩნია მზა ბაზა, რაც მას უპირატესობას ანიჭებს.