2025 წლის ბოლოს, როდესაც ვენჩურული კაპიტალის ბაზარი სრულად იყო ჩაბმული ხელოვნური ინტელექტის (AI) „ცხელებაში“, Lucra Sports-ის აღმასრულებელმა დირექტორმა დილან რობინსმა რთული ამოცანის წინაშე აღმოჩნდა. მისმა სტარტაპმა, რომელიც კომპანიებს ინტერაქტიული სათამაშო ტურნირების მოწყობაში ეხმარება, სერია B-ს რაუნდში 20 მილიონი დოლარის მოზიდვა შეძლო.

რობინსის წარმატება გამორჩეულია, რადგან მისი კომპანია პირდაპირ არ მუშაობს AI მოდელებზე. თუმცა, მან ინვესტორების დარწმუნება ორმაგი სტრატეგიით შეძლო.

არაფორმალური კონტაქტების ძალა

პირველი გაკვეთილი კარიერაში რობინსმა ნიუ-იორკის ერთ-ერთ ბარში მიიღო. ის უბრალოდ ისროდა ისრებს (darts), როდესაც უცნობ ადამიანს გაესაუბრა. ექვსი თვის შემდეგ, იმავე ადგილას, მათ შემთხვევით ისევ გადაკვეთეს გზები. რობინსმა აღმოაჩინა, რომ მისი ნაცნობი ARK Invest-ში მუშაობდა.

ამ შემთხვევითმა შეხვედრამ გზა გაუხსნა კონტაქტს საინვესტიციო გუნდთან, რომელმაც მოგვიანებით სერია A-ში მცირე ინვესტიცია განახორციელა. საბოლოოდ, სწორედ ARK Invest-მა უხელმძღვანელა 20-მილიონიან რაუნდს, მიუხედავად იმისა, რომ ფონდს ადრე მსგავს სფეროში წარუმატებელი გამოცდილება ჰქონდა.

AI-ის „ხაფანგის“ გვერდის ავლა

როდესაც საქმე სერია B-ს დაფინანსებას შეეხო, რობინსი კედელს წააწყდა. ინვესტორების დიდი ნაწილი შეხვედრასაც კი არ ნიშნავდა, თუ გაიგებდნენ, რომ სტარტაპი AI-ს არ ავითარებდა. მან სტრატეგია შეცვალა და პრეზენტაცია ხელოვნური ინტელექტის თემით დაიწყო.

„ჩვენი არგუმენტი მარტივი იყო: თუ AI იმუშავებს, ხალხს მეტი თავისუფალი დრო ექნება გართობისთვის, რაც ჩვენს ბიზნესს გაზრდის. თუ არ იმუშავებს, არასაინვესტიციო პორტფელში ჩვენი კომპანია რისკების დივერსიფიკაციას მოახდენს“, — იხსენებს რობინსი.

მან ასევე გაუსვა ხაზი სტარტაპის მასშტაბურობას. Lucra-ს კლიენტები ისეთი ბრენდები არიან, როგორიცაა Five Iron Golf და Dave & Buster’s. კომპანია მიზნად ისახავს 18-დან 70 წლამდე ყველა იმ ადამიანს, ვინც თამაშებით არის დაინტერესებული.

რობინსის თქმით, ეს პროცესი მისთვის გაკვეთილი იყო, რომ მეწარმემ ყოველთვის დიდი მიზნები უნდა დაისახოს. მიუხედავად იმისა, რომ ერთი ინვესტორისგან უარი მიიღო, რომელმაც „ბაზრის პოტენციალი მცირეაო“, რობინსი არ გატყდა და საკუთარი ბიზნესის ზრდის ტემპით დაამტკიცა, რომ სექტორი, რომელსაც ის ემსახურება, გაცილებით დიდია, ვიდრე ერთი შეხედვით ჩანს.