სილიკონის ველზე ინვესტორებთან შეხვედრა და დაფინანსების მოთხოვნა თითოეული სტარტაპერის ცხოვრებაში გარდამტეხი მომენტია. თუმცა, როგორც ახლახან სოციალურ ქსელ X-ზე გამართულმა მასშტაბურმა დისკუსიამ აჩვენა, ეს პროცესი ყოველთვის პროფესიონალიზმით არ გამოირჩევა.

ყველაფერი Late Checkout Studio-ს დამფუძნებლის, გრეგ ისენბერგის პოსტით დაიწყო. მან გაიხსენა შემთხვევა, როდესაც 15-მილიონიანი ინვესტიციის მოზიდვისას, შეხვედრაზე მყოფმა ერთ-ერთმა პარტნიორმა პრეზენტაციის დროს 30 წუთით ჩაეძინა. არავის უცდია მისი გაღვიძება და შეხვედრა ჩვეულ რეჟიმში გაგრძელდა.

ძილი და „მოჩვენებითი“ ინვესტორები

აღმოჩნდა, რომ ინვესტორების ჩაძინება არცთუ იშვიათი მოვლენაა. Zynga-ს დამფუძნებელმა მარკ პინკუსმა ეს სიტუაცია ფილმ „Weekend at Bernie’s“-ს შეადარა. პარადოქსულია, მაგრამ ზოგიერთმა ფონდმა, რომლის წარმომადგენელსაც პრეზენტაციაზე ჩაეძინა, დამფუძნებლებს მოგვიანებით მაინც შესთავაზა დაფინანსება.

ლიზ ვესელმა, HR სტარტაპ WayUp-ის თანადამფუძნებელმა, გაიხსენა, თუ როგორ ჩაეძინა ცნობილ ინვესტორს შეხვედრაზე, თუმცა მოგვიანებით მაინც გამოაგზავნეს თანამშრომლობის შეთავაზება. ვესელმა ეს ფული არ აიღო, რამაც თავად ინვესტორი გააოცა.

სკანდალური დეტალები და მძიმე რეალობა

Cloudflare-ის დამფუძნებელმა მეთიუ პრინცმა ყველაზე შოკისმომგვრელი ისტორიები გააზიარა. მისი თქმით, Sequoia-ს ერთ-ერთმა პარტნიორმა უარი თქვა Cloudflare-ში ინვესტირებაზე მხოლოდ იმიტომ, რომ არ სჯეროდა, ქალს შეეძლო უსაფრთხოების ინფრასტრუქტურის კომპანიის მართვა. საუბარია მიშელ ზატლინზე, რომელიც დღეს 87 მილიარდიანი საბაზრო კაპიტალიზაციის კომპანიის თანადამფუძნებელია.

პრინცმა ასევე გაიხსენა ცნობილი ინვესტორის, ვინოდ ხოსლას შემთხვევა, რომელმაც ინვესტირების სანაცვლოდ პრინცს თანადამფუძნებლების „გათავისუფლება“ და მათი წილების მითვისება შესთავაზა. პრინცმა ამ შეთავაზებას შეურაცხმყოფელი უწოდა და ინვესტორის ნომერი დაბლოკა.

რა უნდა იცოდნენ დამფუძნებლებმა?

  • ინვესტირების პროცესი ხშირად გაუმჭვირვალეა.
  • ძალაუფლების ბალანსი ხშირად დარღვეულია ინვესტორის სასარგებლოდ.
  • მსგავსი „საშინელებათა ისტორიები“ გაცილებით ხშირია, ვიდრე ინდუსტრია ამას საჯაროდ აღიარებს.

დისკუსიის მონაწილეები თანხმდებიან, რომ ეს პოსტები მნიშვნელოვანია, რადგან დამფუძნებლებს აღარ ეშინიათ ინვესტორების უხეში ან არაპროფესიონალური ქცევის საჯაროდ გაკრიტიკება. როგორც გრეგ ისენბერგი აღნიშნავს, თუ ახლა დაფინანსებას ეძებთ, გახსოვდეთ: თითოეულ წარმატებულ დამფუძნებელს აქვს მსგავსი ისტორია.