Gap-ის მფლობელობაში მყოფი იოგას ტანსაცმლის ბრენდი Athleta რთულ პერიოდს გადის. ბაზარზე არსებული მონაცემებით, კომპანიის აღდგენის პროცესი, რომელიც დიდი ხანია დაანონსებულია, უკვე ზედიზედ მესამე წელია ფერხდება. ექსპერტები აღნიშნავენ, რომ ბრენდის პრობლემები მენეჯმენტის არასწორ სტრატეგიას უკავშირდება.

თავდაპირველად, Athleta პოზიციონირებდა როგორც პრემიუმ სეგმენტის „აუცილებელი“ პროდუქტი იოგას მოყვარულთათვის. თუმცა, ბრენდმა გადაწყვიტა თავისი გავლენა გაეფართოებინა და უფრო მასობრივი მომხმარებლისთვის გაეხადა ხელმისაწვდომი. სწორედ ეს გადაწყვეტილება გახდა კომპანიისთვის გარდამტეხი მომენტი.

დაკარგული იდენტობა

ანალიტიკოსების შეფასებით, მცდელობამ, Athleta უფრო მეტი ადამიანისთვის გაეხადა მიმზიდველი, საპირისპირო შედეგი გამოიღო. ბრენდმა დაკარგა ის სპეციფიკური ნიშა, რომელიც მას კონკურენტებისგან გამოარჩევდა. შედეგად, ბრენდი გახდა „ყველაფერი და არაფერი“.

„მათი მცდელობა, მოსწონებოდათ ყველას, დასრულდა იმით, რომ არ მოეწონათ არავის“, — წერს MarketWatch. მომხმარებლებმა, რომლებიც ადრე ბრენდის ერთგულები იყვნენ, Athleta „რიგით“ და „უინტერესო“ პროდუქტად შეაფასეს.

გაჭიანურებული კრიზისი

ბრენდის ფინანსური მაჩვენებლების გაუმჯობესებაზე გათვლილი სტრატეგიები სამი წლის განმავლობაში ვერ აჩვენებს რეალურ შედეგს. მიუხედავად იმისა, რომ Gap-ი ცდილობს სიტუაციის გამოსწორებას, ბაზრის ტენდენციები მიუთითებს, რომ ბრენდს სჭირდება რადიკალური ცვლილებები, რათა დაიბრუნოს დაკარგული პოზიციები.

სპორტული სამოსის ბაზარზე კონკურენცია უკიდურესად მაღალია. ისეთი გიგანტების ფონზე, როგორებიც არიან Lululemon და სხვა სწრაფად მზარდი ბრენდები, Athleta-ს მოუწევს გადაწყვიტოს, იქნება თუ არა ის კვლავ ნიშური მოთამაშე, თუ გააგრძელებს ბრძოლას მასობრივ სეგმენტში, სადაც ამჟამად წარუმატებლობას განიცდის.