ელექტროველოსიპედების ბაზარზე, სადაც ბოლო წლებში არაერთი ცნობილი სტარტაპი გაკოტრდა ან გაყიდვა მოუწია, ფენიქსში დაფუძნებული Lectric eBikes-ი გამონაკლისად რჩება. კომპანიამ, რომელიც ცნობილია თავისი პრაქტიკული და ხელმისაწვდომი XP სერიის მოდელებით, მიმდინარე წელს უკვე სამი ახალი ბრენდი წარადგინა: Juiced Bikes-ის რეინტეგრაცია, Juiced Powersports-ი და პრემიუმ კლასის სათავგადასავლო ბრენდი Monarc.

Image Credits:Lectric eBikes

Lectric-ის აღმასრულებელმა დირექტორმა, ლევი კონლოუმ TechCrunch-თან საუბრისას აღნიშნა, რომ ამ ინიციატივებისთვის კომპანიამ 10 მილიონი დოლარის ინვესტიცია გამოყო. მისი თქმით, მაშინ, როდესაც სხვები ხარჯებს ჭრიან ან დამატებით დაფინანსებას ეძებენ, Lectric-ი ბაზარზე პოზიციებს ამყარებს. გასულ თვეში კომპანიამ რეკორდული მაჩვენებელი დააფიქსირა და თითქმის 30 000 ერთეული ელექტროველოსიპედი გაყიდა.

ბაზარზე არსებული ვითარება კრიტიკულია. ბოლო ორი წლის განმავლობაში არაერთი კომპანია, მათ შორის მრავალმილიონიანი დაფინანსების მქონე Rad Power Bikes-ი, გაკოტრდა. კონლოუს აზრით, ეს მოცემულობა არა კრიზისს, არამედ შესაძლებლობას ქმნის, რადგან ბაზარზე კონკურენცია მნიშვნელოვნად შემცირდა.

Lectric-ის სტრატეგია განსხვავებულია: კომპანია არასდროს ეყრდნობოდა ვენჩურულ კაპიტალს. დამფუძნებლებმა, ლევი კონლოუმ და რობი დეზილმა, ბიზნესი საკუთარი რესურსებით ააშენეს. 2020 წელს განხორციელებული კერძო კაპიტალის ინვესტიციის შემდეგ, სტარტაპი ამერიკის ერთ-ერთ ლიდერ მოთამაშედ იქცა, რომელმაც 2025 წელს 150 000 ველოსიპედი გაყიდა.

Image Credits:Lectric eBikes

სტრატეგიული გამიჯვნა

კონლოუ ხაზს უსვამს, რომ Lectric-ი არ ცდილობს იყოს „ყველაფერი ყველასთვის“. მისი თქმით, სხვადასხვა ბრენდის შენარჩუნება აუცილებელია, რათა მომხმარებელმა არ დაკარგოს ორიენტირი. თითოეულ ბრენდს — იქნება ეს Juiced Bikes, Juiced Powersports თუ ახალი Monarc — ჰყავს საკუთარი ინჟინერიის, მარკეტინგისა და მომხმარებელთა მომსახურების გუნდები.

კომპანია მონარქის (Monarc) ფარგლებში განსაკუთრებულ ყურადღებას ამახვილებს პრემიუმ სეგმენტზე. მათი პირველი მოდელი, Marker-ი, აღჭურვილია LG-ის ორი ელემენტით, რაც სექტორისთვის იშვიათი პრაქტიკაა. მიუხედავად იმისა, რომ ბრენდები დამოუკიდებლად ოპერირებენ, ისინი სარგებლობენ Lectric-ის მიწოდების ჯაჭვისა და ლოჯისტიკური მხარდაჭერით.

საბოლოო ჯამში, Lectric-ის წარმატება იმის დასტურია, რომ რთულ ეკონომიკურ პირობებშიც შესაძლებელია ზრდა, თუ კომპანია ფოკუსირებულია მოგებიანობაზე და არ ცდილობს ბრენდის იდენტობის გაცვეთას ზედმეტი გაფართოებით.